你們的ERP系統(tǒng)多少錢(qián)？（erp系統(tǒng)大概多少錢(qián)）

一直在做企業(yè)級(jí)管理系統(tǒng)服務(wù)，在中小型客戶中，客戶最關(guān)心的問(wèn)題、問(wèn)的最多的問(wèn)題：這ERP套系統(tǒng)多少錢(qián)？你們的系統(tǒng)為什么這么貴？等等

原本應(yīng)該是個(gè)先望聞問(wèn)切，再開(kāi)藥方，最后付款的過(guò)程，卻變成了這樣簡(jiǎn)單而直接的一個(gè)問(wèn)題，而且真正的問(wèn)題已經(jīng)被偷換，這也是很多客戶系統(tǒng)沒(méi)選對(duì)、用不好的原因。今

今天我們來(lái)分析下這個(gè)問(wèn)題背后的思考路徑。既然咨詢ERP系統(tǒng)的費(fèi)用，至少有用系統(tǒng)的想法，那么就得回答為什么要用系統(tǒng)呢？可能是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題就比較復(fù)雜，所以就將問(wèn)題簡(jiǎn)單化，要花多少錢(qián)，就找個(gè)在預(yù)算內(nèi)的就行。

等合同簽了，首付款付了，項(xiàng)目開(kāi)始了，這時(shí)候才想起來(lái)我要解決哪些問(wèn)題？我們好像不適合用ERP系統(tǒng)；怎么這么麻煩……等等一些列的問(wèn)題都會(huì)浮出水面。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果得原因，是因?yàn)槲覀兊年P(guān)注點(diǎn)偏了，順序搞反了。

管理系統(tǒng)就是個(gè)工具，是要讓數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化，提效降本的，協(xié)助管理的。在這個(gè)目標(biāo)下，老板需要做的是評(píng)估下如果不用系統(tǒng)，現(xiàn)有的問(wèn)題帶來(lái)的隱性成本，一年有多少，是否可以接受繼續(xù)這樣。下面的場(chǎng)景，各位老板及高管是否熟悉呢。

場(chǎng)景如下：

0、一堆的手寫(xiě)表單、EXCEL表格，企業(yè)的數(shù)據(jù)散落在不同的媒介、不同的用戶電腦里，沒(méi)法分析、沒(méi)法追溯

1、銷(xiāo)售經(jīng)常被客戶問(wèn)訂單進(jìn)度、什么時(shí)候可以交貨？銷(xiāo)售要打電話問(wèn)生產(chǎn)、要么自己跑車(chē)間自己看

2、客戶在問(wèn)訂單進(jìn)度了，才發(fā)現(xiàn)訂單還沒(méi)下發(fā)、甚至找不到了

3、發(fā)現(xiàn)庫(kù)存進(jìn)出賬理不清，要么買(mǎi)多了、要么買(mǎi)少了，要么不知道放哪里了，要知道物料庫(kù)存狀況就是打電話、要么去現(xiàn)場(chǎng)找

4、車(chē)間生產(chǎn)日?qǐng)?bào)手工填寫(xiě)，寫(xiě)的沒(méi)幾個(gè)人看得懂，寫(xiě)完了還得專(zhuān)人收集后錄入EXCEL，等錄完都第二天、第三天了，還有什么意義？

5、項(xiàng)目型接單的，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、外發(fā)、內(nèi)部組裝到發(fā)貨，周期長(zhǎng)、物料多，漏了這個(gè)，少了那個(gè)，交期一拖再拖，最后項(xiàng)目成本也算不出來(lái)，賺了還是賠了不清楚，后續(xù)改善哪些不清楚

6、交貨了，應(yīng)收賬款對(duì)賬對(duì)不清，該收的錢(qián)都可能遺漏

7、關(guān)鍵人員離職了，客戶資料、訂單信息丟失，新人接手一團(tuán)亂麻

8、一家公司多個(gè)系統(tǒng)，倉(cāng)庫(kù)用倉(cāng)庫(kù)的，生產(chǎn)用生產(chǎn)的，財(cái)務(wù)用財(cái)務(wù)的，甚至有的把個(gè)OA系統(tǒng)當(dāng)ERP在用

…….

拋開(kāi)高大上的管理理論（價(jià)值鏈、戰(zhàn)略地圖等）不談，上面的場(chǎng)景都是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的問(wèn)題，而且這些問(wèn)題往往是交織在一起的，是直接影響企業(yè)未來(lái)持續(xù)盈利能力的。講了這么多，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，有需要或不清楚的朋友，歡迎留言，關(guān)注老龐