記者｜何己派 鄢子為

編輯｜鄢子為

1月8日，海淀區(qū)西北旺，廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)、總裁袁正剛召開(kāi)了一次交流會(huì)，面對(duì)面和員工溝通。

地點(diǎn)原本定在董事長(zhǎng)辦公室，因人數(shù)太多，臨時(shí)改到大會(huì)議室。座位很快坐滿，有的員工站著聽(tīng)，有的在門(mén)口擠著看。

（交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，受訪者供圖）

此前，多位廣聯(lián)達(dá)員工爆料，收到口頭通知，全員年終績(jī)效強(qiáng)制清零。

“袁正剛董事長(zhǎng)給出的解釋，是行業(yè)環(huán)境不好，目標(biāo)定高了，希望員工理解?！鼻貍ジ嬖V《21CBR》記者，“會(huì)議上，管理層稱，會(huì)發(fā)一部分（獎(jiǎng)金），但給誰(shuí)發(fā)，發(fā)多少，完全沒(méi)提?！?/span>

秦偉透露，1月9日下午，公司再次召開(kāi)溝通會(huì)，改成了1對(duì)1的形式，“不允許大家一起面對(duì)面溝通了”。

廣聯(lián)達(dá)董秘辦人士回復(fù)21記者稱，公司會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)適當(dāng)調(diào)整激勵(lì)，不會(huì)扣掉所有人的年終獎(jiǎng)，還是會(huì)有一定的發(fā)放。

風(fēng)波驟起

讓廣聯(lián)達(dá)員工感到委屈的是，“年度績(jī)效獎(jiǎng)金，本就是工資包的一部分”。

秦偉于2023年入職廣聯(lián)達(dá)，擔(dān)任高級(jí)軟件開(kāi)發(fā)工程師，轉(zhuǎn)正后，每年薪酬總額（稅前）為16.3萬(wàn)元。其中，基本工資為1.1萬(wàn)元/月，每月10號(hào)發(fā)放；年度績(jī)效獎(jiǎng)金為3萬(wàn)元，一次性發(fā)放。

“績(jī)效獎(jiǎng)金，根據(jù)公司業(yè)績(jī)、組織業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效考核發(fā)放?！彼o記者提供的聘用函里顯示。

另一位員工解釋，2021年左右，公司改革薪酬體系，把月度工資的一部分，分割至次年4月統(tǒng)一發(fā)放。

“優(yōu)化激勵(lì)與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度，落實(shí)為績(jī)效付薪的理念?！睆V聯(lián)達(dá)如是解釋薪酬政策。

1月6日晚，廣聯(lián)達(dá)發(fā)出內(nèi)部公開(kāi)信，稱會(huì)根據(jù)績(jī)效結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)激勵(lì)，同時(shí)，為對(duì)整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果擔(dān)責(zé)，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)金為零。

“大的方向肯定是降本增效，但未來(lái)該投入的會(huì)繼續(xù)投入。我們能做的，就是把業(yè)務(wù)做好，該開(kāi)源開(kāi)源，該節(jié)流節(jié)流，把潛力都挖掘出來(lái)?！睆V聯(lián)達(dá)董秘辦人士解釋。

截至2022年底，該公司共有1萬(wàn)多名員工。

這一年，其職工薪酬總額為39.1億元，占營(yíng)業(yè)成本大頭?！袄麧?rùn)對(duì)員工薪酬變化較為敏感?！逼湓谪?cái)報(bào)里表示。

“裁員”傳言，同步發(fā)酵?！艾F(xiàn)階段，拿到‘大禮包’離開(kāi)公司，獲得N 1賠償，或許也不是件壞事。”秦偉已聽(tīng)聞此消息，尚未收到具體通知。

就傳聞內(nèi)容，《21CBR》記者詢問(wèn)廣聯(lián)達(dá)方面，公司相關(guān)人士表示，傳言不實(shí)，公司正在根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展需求調(diào)整和落實(shí)年度激勵(lì)政策，需要一定時(shí)間。

成本上漲

按公開(kāi)信所言，風(fēng)波的根源，在于2023年經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期。

1-9月，廣聯(lián)達(dá)營(yíng)收47.5億元，同比增長(zhǎng)7%；凈利潤(rùn)2.6億元，同比下降59%。

這一進(jìn)度，較管理層設(shè)定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

按當(dāng)初的計(jì)劃，2023年，廣聯(lián)達(dá)的營(yíng)收、利潤(rùn)得雙雙保持同比30%的增長(zhǎng)，同時(shí)組織規(guī)模不能膨脹，得與2022年持平。

“公司對(duì)外部環(huán)境、收入和利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)估相對(duì)樂(lè)觀。”公開(kāi)信指出。

利潤(rùn)降幅明顯，管理層歸因?yàn)槌杀举M(fèi)用增速高，核心在于人。

“去年員工人數(shù)增加較多，人力成本同比去年增加4.99億元?！比径葮I(yè)績(jī)溝通會(huì)上，廣聯(lián)達(dá)高級(jí)副總裁、董事會(huì)秘書(shū)李樹(shù)劍表示。

若全員年終獎(jiǎng)清零，將省下一筆巨額支出。

在一些員工看來(lái)，績(jī)效獎(jiǎng)金的相關(guān)決策，關(guān)乎高管股票能否解禁。

據(jù)廣聯(lián)達(dá)2022年8月披露的公告，公司以25.04元/股的價(jià)格，向管理團(tuán)隊(duì)和核心骨干人員417人，授予限制性股票775.95萬(wàn)股。

此次激勵(lì)計(jì)劃的考核年度為2022-2024年三個(gè)會(huì)計(jì)年度，考核目標(biāo)分別為：2022年凈利潤(rùn)不低于9.5億元、2023年凈利潤(rùn)不低于12.5億元、2024年凈利潤(rùn)不低于15.6億元。

截至1月9日收盤(pán)，公司市值大幅縮水，僅250億元，每股價(jià)格15元，參與上述激勵(lì)計(jì)劃的員工，已經(jīng)套牢。

2023年前三季度，凈利潤(rùn)僅2.62億元，離考核指標(biāo)差一大截。

不過(guò)，按廣聯(lián)達(dá)的最新調(diào)整，員工解鎖的利潤(rùn)目標(biāo)，為12.5億元的八折。

少壯接手

袁正剛接任董事長(zhǎng)一職，不過(guò)半年。

2023年，60歲的廣聯(lián)達(dá)實(shí)控人刁志中，退居二線，將董事長(zhǎng)一職交給70后袁正剛，同時(shí)繼續(xù)擔(dān)任公司戰(zhàn)略發(fā)展顧問(wèn)。

袁是博士學(xué)歷，技術(shù)出身，任總裁之時(shí)，他拿到的年薪就高過(guò)刁志中，后者給予其充分信任。

這次年終獎(jiǎng)風(fēng)波，據(jù)秦偉透露，刁志中沒(méi)有給員工任何回應(yīng)。

少壯派上任，革新動(dòng)作激進(jìn)。

袁正剛接下的軍令狀，是到2025年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收較2022年翻一番。這意味著，他將帶隊(duì)用3年時(shí)間，讓公司實(shí)現(xiàn)130億元的收入體量。

在他主導(dǎo)下，廣聯(lián)達(dá)的組織架構(gòu)調(diào)整，內(nèi)核邏輯大變。

原有的三大BG，各自為戰(zhàn)，協(xié)同度低。2023年初，公司全新調(diào)整為施工企業(yè)、設(shè)計(jì)院、建設(shè)方、行管方的四大客戶群和十二條產(chǎn)品線。

KPI考核和激勵(lì)機(jī)制同步調(diào)整，從提成制變成目標(biāo)獎(jiǎng)金責(zé)任制。

大開(kāi)大合的變革動(dòng)作，效果未達(dá)預(yù)期。

“業(yè)務(wù)的開(kāi)展，受到了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期的影響?！?個(gè)月前的投資者溝通會(huì)上，管理層坦言。

因涉及大量的調(diào)整和磨合，彎路走了不少。

例如，管理層提到，“客群方面，開(kāi)始的策略是高舉高打，自上而下地推，效果并不理想。”隨后，公司調(diào)整策略，轉(zhuǎn)換為分層對(duì)接，區(qū)分項(xiàng)目規(guī)?；蚩蛻舭l(fā)展階段。

2023年中，袁正剛談到經(jīng)營(yíng)策略，稱“肯定不會(huì)保守”“如果我們不變或者變得慢，就會(huì)落后”。

到了2023年下半年，管理層的態(tài)度有微妙變化。

“回顧看，在時(shí)間點(diǎn)上和變革動(dòng)作集中出臺(tái)等方面，是可以進(jìn)一步優(yōu)化的?！?/span>

11月下旬，廣聯(lián)達(dá)管理層提到，對(duì)宏觀及行業(yè)的預(yù)測(cè)會(huì)更審慎，同時(shí)，嚴(yán)控費(fèi)用，加強(qiáng)盈利和現(xiàn)金流考核，產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

公司釋放的，全是過(guò)“緊日子”的信號(hào)。

（秦偉為化名）