出品丨律新社研究中心

編者按

2022年，受宏觀環(huán)境影響，法律科技等新興法律服務(wù)業(yè)經(jīng)受了資本市場與業(yè)務(wù)市場的雙重波動(dòng)。然而，在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，越來越多的企業(yè)、個(gè)人、政府機(jī)構(gòu)與律所希望依靠科技提升法律服務(wù)效能，法律科技仍有巨大需求空間。在此背景下，許多法律科技公司開始潛心提升內(nèi)部造血能力，更加主動(dòng)優(yōu)化戰(zhàn)略，為未來發(fā)展積極蓄力。自2021年11月起，律新社研究中心對(duì)新興法律服務(wù)企業(yè)一線管理者展開系列調(diào)研，即將于2023年4月15日“數(shù)法融生 智領(lǐng)未來——第七屆新興法律服務(wù)業(yè)高峰論壇”推出《新興法律服務(wù)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022）》《新興法律服務(wù)業(yè)精品指南（2022）》。

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)對(duì)新興法律服務(wù)業(yè)當(dāng)下和未來有著深刻的見解，正在成為數(shù)字化治理中的新興組織。

在本次參與新興法律服務(wù)行業(yè)調(diào)研的企業(yè)中，上海紀(jì)擎信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“秀合同”）是合同全生命周期管理（CLM）的創(chuàng)變者，助力企業(yè)合同從信息化走向數(shù)字化和智能化，實(shí)現(xiàn)降本增效、合規(guī)風(fēng)控，輔助經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)值主張。

以下是上海紀(jì)擎信息技術(shù)有限公司（秀合同）創(chuàng)始人、CEO林開輝接受律新社的調(diào)研對(duì)話，介紹了秀合同在2022年的創(chuàng)新與發(fā)展。

林開輝

上海紀(jì)擎信息技術(shù)有限公司（秀合同）創(chuàng)始人、CEO

法大大聯(lián)合創(chuàng)始人，在2019年通過中歐商學(xué)院EMBA獲得學(xué)位；微軟云技術(shù)商用APP大賽冠軍領(lǐng)隊(duì)和國家級(jí)人力資源雜志專欄作者。憑借著多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)合同管理的專業(yè)理解，林開輝于2022年帶領(lǐng)秀合同與埃森哲合作發(fā)布了《零售行業(yè)合同管理成熟度白皮書》《制造行業(yè)合同管理成熟度白皮書》；并榮獲《上海最具投資潛力50佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)》的殊榮。

律新社：貴公司在司法領(lǐng)域覆蓋了哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶群體？又為客戶群體帶來了怎樣的獨(dú)特價(jià)值？

秀合同：秀合同通過打造合同管理智能中臺(tái)形成企業(yè)合同的數(shù)字化基座，向外延展形成合同三大中心（合同風(fēng)控中心，合同協(xié)作中心，合同數(shù)據(jù)中心），有效管控合同風(fēng)險(xiǎn)，沉淀合同數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)合同的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

目前，我們擁有多個(gè)來自零售、制造、金融、新能源行業(yè)的頭部標(biāo)桿客戶，這些企業(yè)要管理的合同類型都很復(fù)雜，數(shù)量也很大。但是，不同行業(yè)對(duì)合同管理的關(guān)注點(diǎn)不一樣，比如金融行業(yè)更注重合規(guī)性，而制造行業(yè)則是加強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)商合作的管理，實(shí)現(xiàn)合同履約的可追溯性、透明性和可控性。總體上，秀合同能夠讓這些企業(yè)的合同管理更落地，流程更簡單有效，業(yè)務(wù)更合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)變得更低，最終達(dá)成輔助經(jīng)營的效果。

律新社：相比于2021年及之前，公司主營產(chǎn)品的技術(shù)特征或業(yè)務(wù)模式有怎樣的提升或創(chuàng)新？

秀合同：當(dāng)前，我們的產(chǎn)品既支持定制化，也支持企業(yè)在企微上注冊(cè)使用SaaS版本的產(chǎn)品。在技術(shù)架構(gòu)方面，我們比較靈活，能夠在不影響客戶業(yè)務(wù)的情況下打通各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的合同數(shù)據(jù)。另外，我們也積極探索AI能力，將其進(jìn)行整合，與我們合同審查相關(guān)場景結(jié)合，幫助合同管理領(lǐng)域盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)智化，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

律新社：相比于2021年，貴司主營業(yè)務(wù)在2022年的營收業(yè)績有何變化？

秀合同：秀合同一直堅(jiān)持對(duì)合同全生命周期管理的知識(shí)和理念進(jìn)行市場培育，在2022年聯(lián)合埃森哲先后發(fā)布了零售和制造行業(yè)合同管理成熟度白皮書。隨著零售、制造、金融、新能源等行業(yè)的頭部客戶對(duì)合同全生命周期管理理念認(rèn)同度的加深，市場對(duì)合同管理產(chǎn)品的需求量一直在穩(wěn)步提升，因此，秀合同做到了成倍的業(yè)績?cè)鲩L。

律新社：貴司的核心團(tuán)隊(duì)有何優(yōu)勢？核心競爭力是什么？

秀合同：秀合同的研發(fā)和交付團(tuán)隊(duì)是由一批擁有十幾年企業(yè)級(jí)軟件服務(wù)的管理者組成的，還有一個(gè)在法律科技企業(yè)中非常重要的法務(wù)團(tuán)隊(duì)?；诖罅康钠髽I(yè)級(jí)軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)合同全生命周期管理的專業(yè)理解和認(rèn)知，以及良好的服務(wù)，構(gòu)成了我們的核心競爭力。

律新社：您如何看待所在賽道的市場成熟度、市場規(guī)模潛力、投融資狀況、競爭情況及前景？

秀合同：CLM是一個(gè)快速成長的賽道，海外CLM的頭部公司icertis市值達(dá)到約30.50億美元，市場成熟度相對(duì)較高，出現(xiàn)了很多成熟的競爭對(duì)手。

在國內(nèi)，CLM還處于起步階段，市場規(guī)模潛力非常大。現(xiàn)在，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不再只追求速度，而是更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量；去年國資委還頒布了《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》，合同管理就是其中一個(gè)有效抓手。

在各行業(yè)中，企業(yè)需要管理大量的合同并確保法律合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)運(yùn)營，這種需求在數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢下變得愈發(fā)迫切，將促進(jìn)合同管理系統(tǒng)需求的增長。其實(shí)，國內(nèi)合同管理賽道競爭情況也變得較為激烈，許多公司都開始提供合同管理解決方案。因此，切入點(diǎn)的選擇和差異化的策略將成為成功的關(guān)鍵。

未來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速和企業(yè)需求的增長，合同全生命周期管理系統(tǒng)的市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，該市場正朝著更加智能化、自動(dòng)化的方向發(fā)展，這將為企業(yè)帶來更高的效率和更低的成本，也將為秀合同提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

律新社：您認(rèn)為哪些方面的技術(shù)進(jìn)步或創(chuàng)新將顯著提升貴公司產(chǎn)品的價(jià)值和功效？人工智能技術(shù)在當(dāng)前和未來對(duì)貴司產(chǎn)品來說有怎樣的意義？

秀合同：從當(dāng)前和未來的角度來看，人工智能技術(shù)對(duì)于秀合同產(chǎn)品來說具有重要意義。比如，在合同草擬階段，人工智能使用自然語言處理技術(shù)識(shí)別合同中的關(guān)鍵條款，并將這些條款整合到草稿中，幫助用戶更快地創(chuàng)建合同；在合同審批階段，人工智能使用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)自動(dòng)識(shí)別合同中的風(fēng)險(xiǎn)并預(yù)測審批結(jié)果等。總而言之，人工智能能夠擴(kuò)大提高秀合同解決方案的服務(wù)范圍，提高企業(yè)合同管理的效率和準(zhǔn)確性，為企業(yè)提供更好的服務(wù)。

注 以上為調(diào)研節(jié)選，更多精彩內(nèi)容將收錄于《新興法律服務(wù)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022）》《新興法律服務(wù)業(yè)精品指南（2022）》，敬請(qǐng)關(guān)注2023年4月15日舉行的“數(shù)法融生 智領(lǐng)未來——第七屆新興法律服務(wù)業(yè)高峰論壇”。

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