“拉拉（LaLa）”：專(zhuān)屬于LES的女同交友軟件

相比起男性，線(xiàn)上的女同交友市場(chǎng)要冷清許多，交友信息較為分散。可能的原因是，女性更含蓄，對(duì)家庭的依賴(lài)性更強(qiáng)，社會(huì)對(duì)女同的壓力也會(huì)更大。而“拉拉(LaLa)”正是一款基于LBS和個(gè)人興趣的、純凈的女同社交應(yīng)用，為中國(guó)2000萬(wàn)Les群體打造的個(gè)性化交友平臺(tái)。

“拉拉(LaLa)”的來(lái)源以及定位點(diǎn)

“拉拉(LaLa)”創(chuàng)始人盧陽(yáng)(Syskey)是名90后，同時(shí)也是一名技術(shù)控、電子控。初中時(shí)期他設(shè)計(jì)的軟件獲得四川省程序設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng);高中時(shí)期因?yàn)榭釔?ài)編程，毅然選擇參加信息學(xué)競(jìng)賽，經(jīng)不懈努力，獲得四川省一等獎(jiǎng)。大學(xué)期間多次參加ACM-ICPC程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽，參加過(guò)日本NAPROCK全球程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獲得海外組二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，并獲得Toshiba高層青睞，給予高薪，但被盧陽(yáng)婉拒，之后又赴美國(guó)在美國(guó)知名企業(yè)進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)，APP策劃及推廣工作，經(jīng)歷了APP的整個(gè)生態(tài)周期，之后回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

談到做“拉拉(LaLa)”產(chǎn)品的初衷，盧陽(yáng)表示，在美國(guó)工作期間，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)自己女友竟然是女同(雙性戀)，和平分手后偶然了解到Jack\’d十分火爆，而同期國(guó)內(nèi)的同性戀應(yīng)用市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，尤其是女同性戀市場(chǎng)幾乎未起步。把想法和前女友談過(guò)之后得到其大力支持，回國(guó)后進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)研，決定進(jìn)入該領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)一款為中國(guó)2000萬(wàn)女同性戀群體服務(wù)的社交應(yīng)用。

在項(xiàng)目啟動(dòng)前，“拉拉(LaLa)”團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，了解拉拉的市場(chǎng)情況，國(guó)內(nèi)拉拉的生存環(huán)境以及LGBT群體的生存現(xiàn)狀，甚至政治因素等，同時(shí)調(diào)查并試用了同類(lèi)的拉拉社交軟件，經(jīng)過(guò)充分的分析，并結(jié)合“拉拉(LaLa)”自身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，盧陽(yáng)認(rèn)為該項(xiàng)目的可行性很大。

在項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)，盧陽(yáng)說(shuō)道：“我們也是經(jīng)歷了充分的功能需求的調(diào)研，采用調(diào)查問(wèn)卷、與拉拉一對(duì)一的交流的方式，實(shí)際地了解她們的需求，保證產(chǎn)品的功能能夠抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)?！?/p>

“拉拉(LaLa)”的功能與優(yōu)勢(shì)

“拉拉(LaLa)”產(chǎn)品主要針對(duì)的是中國(guó)女同性戀群體。其主要的功能有定位交友、聊天、廣播、推薦、個(gè)人主頁(yè)、性別驗(yàn)證等。與此同時(shí)，與“拉拉(LaLa)”應(yīng)用相對(duì)的是The L、LesPark和樂(lè)Do。其The L與LesPark類(lèi)似，主要功能為定位、聊天、動(dòng)態(tài)展示等，樂(lè)Do則采用了社區(qū)和定位交友結(jié)合的形式。從盈利來(lái)看，其中LesPark存在一部分付費(fèi)的用戶(hù)，但這也同時(shí)閹割了一部分普通用戶(hù)的功能為代價(jià)。相比其他女同社交軟件，“拉拉(LaLa)”的差異之處主要在于突出個(gè)人興趣，通過(guò)興趣標(biāo)簽添加、匹配、推薦等功能，讓擁有相同興趣的Les用戶(hù)可以更快的連接起來(lái)，大大增加了社交的效率。

“拉拉(LaLa)”旨在打造一款純凈的女同APP。而其它三款軟件中都存在一定量的男性用戶(hù)，這部分男性用戶(hù)的存在嚴(yán)重影響了用戶(hù)體驗(yàn)，而在一開(kāi)始沒(méi)有做好這些工作，再反過(guò)來(lái)想清理這部分用戶(hù)，是非常困難的?！袄?LaLa)”從一開(kāi)始就對(duì)用戶(hù)的女同身份用了多重手段進(jìn)行驗(yàn)證。

對(duì)于“拉拉(LaLa)”的商業(yè)盈利模式，盧陽(yáng)表示：“目前的盈利模式主要有增值服務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)、在線(xiàn)廣告和其他形式四個(gè)方面?！笆紫柔槍?duì)Les群體在生活中遇到的不便，結(jié)合該群體的需求開(kāi)發(fā)出具有盈利點(diǎn)的功能。其次，在不影響用戶(hù)基礎(chǔ)體驗(yàn)的前提下，進(jìn)行增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)。而在線(xiàn)下，則可組織與酒吧等商家合作或以通過(guò)演唱會(huì)、美術(shù)展等活動(dòng)展示收取廣告費(fèi)或進(jìn)行票務(wù)提成。相比于線(xiàn)下活動(dòng)，線(xiàn)上的廣告產(chǎn)品篩選非常重要，主要集中在時(shí)尚品牌、酒吧、文化等產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品文藝格調(diào)的同時(shí)增加營(yíng)收。

談及“拉拉(LaLa)”的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，盧陽(yáng)說(shuō)道：“目前市場(chǎng)較新，女同群體其實(shí)更含蓄，對(duì)家庭的依賴(lài)性更強(qiáng)，社會(huì)對(duì)女同的壓力也更大。拉拉們長(zhǎng)期處于社交需求被壓抑，公開(kāi)交流渠道缺乏的狀態(tài)，拉拉市場(chǎng)的發(fā)覺(jué)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同志市場(chǎng)的發(fā)覺(jué)程度。據(jù)最新數(shù)據(jù)表明，男同性戀者使用移動(dòng)社交應(yīng)用的比例已經(jīng)超過(guò)了35%(國(guó)內(nèi)男同人數(shù)約5000萬(wàn)，blued國(guó)內(nèi)用戶(hù)約1200萬(wàn)，zank用戶(hù)約為500萬(wàn))，所以整個(gè)女同社交應(yīng)用市場(chǎng)還處于初期競(jìng)爭(zhēng)的階段，誰(shuí)能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住用戶(hù)，誰(shuí)能準(zhǔn)確把握Les群體真正存在的問(wèn)題并用軟件解決它，誰(shuí)才能成為最后的王者?！?/p>

此外，“拉拉(LaLa)”在今年11月22日上線(xiàn)，雖未做任何推廣，但通過(guò)口口相傳的方式得到用戶(hù)的一致認(rèn)可，盧陽(yáng)表示：“對(duì)目前用戶(hù)量的增長(zhǎng)甚是滿(mǎn)意，我們現(xiàn)在的主要工作是進(jìn)行后續(xù)版本開(kāi)發(fā)，完善功能之后會(huì)加大力度推廣。”目前只有iOS版本，Android版正在緊張完善中。項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)階段就已成功地進(jìn)行了種子融資，現(xiàn)在正準(zhǔn)備進(jìn)一步融資，以便產(chǎn)品后續(xù)版本的開(kāi)發(fā)和推廣。

那“拉拉(LaLa)”在哪些方面贏得投資人的親睞?

首先是市場(chǎng)前景。中國(guó)有龐大的Les群體和3000億美金的LGBT市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)疑會(huì)讓任何商人對(duì)此充滿(mǎn)斗志，更何況現(xiàn)階段該市場(chǎng)還處于早期的開(kāi)發(fā)階段，前景很好是毋庸置疑。其次是“拉拉(LaLa)”團(tuán)隊(duì)積累了多年的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員背景和多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是最大的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑也是投資人所看重的。最后，團(tuán)隊(duì)中約一半成員為L(zhǎng)GBT人員，主要是從事策劃和推廣方面的工作，這使“拉拉(LaLa)”團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品功能的理解和產(chǎn)品推廣上存在很大的優(yōu)勢(shì)和便利。

目前“拉拉(LaLa)”團(tuán)隊(duì)共9人，成員分別來(lái)自美國(guó)Appconomy、阿里巴巴、聚美優(yōu)品、騰訊。團(tuán)隊(duì)從2008年進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，具有多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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